当然，轮值如果这些都没问题，上市当然好了。

同时，直军墙纸企业应收集不同行业、不同企业经销商的成功和失败的案例和资料，因为这些都是经销商培训时的绝对好材料。如经销商窜货现象比较严重时，年销则可给窜货考核较大的权重等。

售收管理技巧五：管好经销商的下线客户。因此，入预该经销商对你的品牌未必能投入足够的人力、物力、精力，也不会有太高的忠诚度。墙纸企业应先了解经销商有哪方面的培训需求，亿元然后可专门设立经销商培训部门来负责经销商的培训工作。

不仅在经销商的开发初期，轮值乃至后期的正常合作期也要进行持续的审核。企业可通过网络、直军内部报纸杂志专门登载有关经销商培训的文章供经销商参考，也可召开局部经销商培训会议。

第二，年销制定合理的奖惩措施，做到有法可依。

这些要素关系着厂商恋情的幸福指数与和谐指数，售收往往对合作成功与否起着决定性作用。但墙纸企业应结合市场增长状况、入预本公司商品的平均增长等情况，来分析、比较。

还可开展经销商训练营培训活动，亿元就行业发展、亿元企业文化、销售礼仪、壁纸产品解析、销售技巧、主动营销策略等知识，对经销商进行系统的培训和指导。但前提是老资格的经销商，轮值如果能够审时度势，接受来自厂家的先进经营理念，辅以自己的实战经验，才能真正成为对厂家有价值的合作伙伴。

选择要素三：直军已代理品牌情况有的经销商尽管实力比较雄厚，但却同时经营多个品牌，甚至经营直接竞争对手的品牌。专业的培训资料及课程、年销全国性的广告支持、高质量的服务策略，将引领经销商在终端销售上出色发挥。